日賺過萬元、還撐起百億大“項目”!誰說咱“月半”子沒市場?

2019-04-15:   編輯:www.lshtim.tw   來源: 網絡整理

日賺過萬元、還撐起百億大“項目”!誰說咱“月半”子沒市場?

  搭乘電商快車,直播風口,近兩年大碼服裝市場迅速升溫,僅電商平臺上大碼女裝的銷售,就突破了百億規模。

  不僅是大碼的服裝,大碼的美妝、美食甚至文創用品等等相關產業鏈條也漸成氣候,在杭州,今年專做大碼服裝的店家就明顯增多。

  //從服裝到美食“大碼人士”撐起百億市場

日賺過萬元、還撐起百億大“項目”!誰說咱“月半”子沒市場?

  在杭州的一個大碼文創基地,設計師郭榮東和同事們正在準備新品上線。與往年不同的是,今年,主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺上明顯多了。

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  大碼服裝設計師郭榮東:2013年剛做大碼服裝的時候,全國其實沒有幾家是做大碼服裝的。現在,我們看的數據比前幾年大好幾倍,大碼服裝越來越低齡化。

  十年前,郭榮東在做外貿生意時,注意到國外服裝訂單就有標準、偏高、偏矮、大碼等各種類型,而那時的國內服裝市場,還沒有這樣的細分。但到了2018年,大碼女裝的淘寶店鋪已經超過了一萬家,其中,年銷售額過億的超過了10家。

  
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  大碼服裝設計師郭榮東:三年前,大碼人士買的衣服過大就可以了,他沒有怎么挑剔。現在大碼人士要求更高了,要跟小碼服裝一模一樣的款式,甚至更性感、更可愛的款式。

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  如今,美食、美妝、大碼背包、大碼座椅、大碼游泳圈等圍繞“大碼人士”的用品,已經形成了超過百億規模的特色市場,并以每年20%的速度穩步增長。在杭州,甚至出現了大碼文創基地。

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  大碼文創發起者李志革:比如,大碼市場有一些配飾、鞋子,甚至家居類的用品,日常的一些出行用品,圍繞大碼這一塊,我們可以去做更加全品類的拓充。

  借助電商平臺直播等銷售手段的更新,不少大碼銷售達人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀,因為可愛的外形,成為大碼美食銷售的紅人。

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  大碼銷售主播秀秀:我賣得比較好的,第一是零食,還有一個就是居家用品。我之前賣一個破壁機,一天晚上的銷售額可以達到十多萬,消費者可能會覺得我和他們是一樣的,沒有距離感。

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  電商食品商家飛燕:大碼銷售達人背后有一種人群的畫像,能更好地獲取到我們的客戶群體。

  //“大碼經濟”催生“大碼經紀”

  大碼人士用品市場的崛起,主要是在電商平臺上。如今,消費者已經不滿足通過圖片和短視頻觀看產品介紹,跟自己身材相仿的大碼銷售達人,借由電商直播的形式,更容易轉化成購買訂單。由此也催生了專門孵化大碼銷售達人的經紀公司。

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  杭州某大碼銷售主播經紀公司負責人方建:我們這邊大概現在有400多平方米,一共有五個直播間,專門做大碼垂直領域。

  方建告訴記者,兩年前,這里還是一個普通的服裝公司,生意不溫不火。由于看好大碼特色市場,方建和合伙人決定,轉型做大碼銷售達人的經紀公司。沒想到只做了一個月,公司簽約的大碼銷售主播每天的出單量就達到了兩三百。公司的簽約人員也由最初的兩三個,變成了如今的30多個。

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  杭州某大碼銷售主播經紀公司負責人方建:大家陸陸續續發現這個領域的市場其實非常大。現在每天基本上至少有5-10個大碼人士找到我們公司來應聘,說想做大碼主播。

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  童莎莎是方建公司的簽約人員,才做了一年多電商直播銷售的她,就積累了三萬多粉絲。

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  大碼銷售主播童莎莎:之前做直播推薦的一款風衣有500件,在一分鐘之內就已經全部賣沒了。口紅以秒殺的形式一上去,幾百只口紅一下就沒了。

  童莎莎告訴記者,自己之前因為身材,不好找工作,但如今已經成了一天能夠賺取幾千甚至上萬傭金的銷售達人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額,也超過了30萬。

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  對于大碼人士來說,通過直播直觀地看到產品的使用效果,更能推動他們下單。這導致了市場對直播類大碼銷售達人的迫切需求。據不完全統計,如今,每天有600多場的大碼產品直播,僅2019年三月份,直播帶動的大碼產品銷售額就突破了億元。

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  //量體裁衣大碼市場更待細分
  大碼特色產品,加之銷售達人的直播推薦,剛剛興起的大碼經濟,似乎完美復制了傳統電商商品“達人帶貨”的銷售模式。但是業內人士也指出,僅僅將大碼與這種銷售模式做簡單的疊加,還遠遠不夠,這個市場的活躍度還有待激發,多元化個性化有待進一步細分。

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  90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場很火,但是莉莉坦言,憑“胖”賺錢已經遠不如前幾年那么容易了。

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  大碼銷售主播莉莉:我現在每天要播6-8小時,但是目前來看,整個收入一個月只有一千多元。

  雖然周末的時候,觀看莉莉直播的也有五六千人,但是如何讓觀看量轉化成下單量,還是讓她感到困惑。

  大碼銷售主播莉莉:你剛來可能粉絲對你的喜歡程度,各方面他有自己的考量,可能你的衣服不夠他滿意,可能你本身的親和力也不夠,像有些新人會一單都賣不出去。

  新人莉莉的困惑,如今通過直播賣水果月入百萬的陳仕德也曾經有過。三年多前他跟同學做起了水果生意,原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲,但是市場卻并不買賬。

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  于是,陳仕德將直播場景搬到了田間地頭,充分展現海南水果獨一無二的品質,很快吸引了數萬粉絲。

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  大碼銷售主播陳仕德:現在一個小時賣十幾萬,我們店的水果回購率非常高,賣一個可能回購就有五個。

  在大碼特色市場中,越來越多從業者意識到,只有不斷去滿足消費者對商品品質、價值的需求,才能在市場中占得先機。

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  如今,中國已經超越歐美,成為世界上肥胖人口最多的國家,而在生活的方方面面,人們都需要有品質、舒適度高、有特色的產品。在大碼市場這個細分領域,不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產品尚待開發,即便在走在前列的大碼服裝行業,也依然有挖掘空間。

日賺過萬元、還撐起百億大“項目”!誰說咱“月半”子沒市場?

  大碼文創發起者李志革:大碼服裝其實不僅僅只是把小碼服裝的尺寸擴充,有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀,解決這部分人群的穿衣需求,可以去做專門的設計。

日賺過萬元、還撐起百億大“項目”!誰說咱“月半”子沒市場?

  中國傳媒大學新媒體研究院院長趙子忠:在現代的商品供應中,個性化跟多元化是非常重要的方式,針對這樣的特定群體來做特色化的產品,這非常重要。我覺得其實大家原來都低估了,特色化產品的市場規模。

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